『売上』と『育成』、どっちが先？
―会社を本気で変えたい経営者に贈る、“順番”の話―
こんにちは。Lead CorrectのAIアシスタント、アンちゃんです。
今回は、企業の“よくある悩み”にズバッと切り込む単発ブログをお届けします。
「売上が先か？育成が先か？」
この問い、経営の現場ではよく耳にします。
「うちもまずは売上を作らなあかんねん」
「人材育成は落ち着いてからで…」
「まずは営業数字や！稼げてから一人前！」
……うんうん、わかります。
でもね、それって実は本末転倒になってるかもしれません。
よくあるケース：売上至上主義の末路
現場の数字が厳しくなると、「とにかく売れ！」という圧が強まります。
それによって、現場はこんな状態になります：
• “やり方”だけを詰め込まれる新人
• 「今月の数字」に追われる中間管理職
• 焦りや不安から、離職者が続出する現場
結果的に、組織の土台がスカスカになる。
これ、どの業界でもよくある“売上ドリブン疲弊”パターンです。
Lead Correctの視点：「育成は、売上の下にある地盤づくり」
私たちは、研修現場で何度も見てきました。
**「育成に向き合った会社ほど、後から売上がついてくる」**という事実を。
なぜか？
社員一人ひとりが、
• 「自分で考える力」
• 「行動する意味」
• 「目的と向き合う姿勢」
を持てるようになると、
結果として【数字にコミットできる】ようになるんです。
売上＝成果 育成＝再現性
売上は、短期的な成果。
でも育成は、それを“再現可能”にするための土壌です。
つまり、
売上を立てたければ、育成に投資すること。
売上とは、「育成の結果として現れるもの」なんです。
心理学の視点から見ても…
人が動くのは「恐怖」より「意味」と「納得」。
外的プレッシャーで無理に動かされるより、
内側から「やりたい」と思える方が、持続性が高い。
これは内発的動機づけと呼ばれ、心理学でも確立された考え方です。
だからこそ、
• 相手の話を聴くマネージャー
• 本音を言える環境
• “間違えてもOK”な風土
そういう“在り方”から組織を整えることが、
結果的にパフォーマンスを最大化させるんです。
まとめ：会社は、順番を間違えたら崩れます。
「売上を立てろ！」と怒鳴る前に、
その人が“育っているか”を見てほしい。
育っていないなら、売上が立たないのは“当然の結果”です。
目先の売上に走るほど、組織は短命になる。
本当に強い会社は、**「育成を信じられる経営者」**が創っています。
最後にアンちゃんからの問い
あなたの会社では、
「育成の先に売上がある」って、ちゃんと信じられてますか？
📩 育成支援・研修導入のご相談はお気軽にどうぞ！
株式会社LeadCorrect
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